一：合作方式及要求
（一）：合作方式：
经   销    商：在一个行政区域只设立一个经销商
特约经销商：在一个行政区域有2个或者2个以上经销商
分   销    商：在一个行政区域内可设立多个分销商，分销商归经销商管理或者公司直管
 
（二）：合作要求 
    1：认同青岛嘉品企业文化内涵，认同青岛原浆、鲜榨的品牌和市场营销理念；
    2:有自己的经营理念，很强的创业心，有积极掌控并驾驭市场的能力；
    3:在当地有良好的口碑和诚信度，客情关系好；
    4:有较完善的销售渠道网络，有餐饮、会所、排挡、团购和直供渠道；
    5:有良好的经营场所，专业的配送人员和相应的营销团队
    6:有较好的仓储能力和专业的配送车辆：
    7:具有一定的经济实力，能投入专项资金；
    8:缴纳市场秩序保证金：
 
二：政策支持
1：世界品牌500强，100年企业，引领行业标杆的强大品牌支撑；
2：提供优质、丰富的系列产品，货源及时保障；
3：专业的营销团队培训支持，合理的市场拓展方案；以人为本，打造啤酒行业最高效的营销团队。
4：细分到区、县一级的独家经销商制；
5：统一的指导价格体系，明确的利润分配制度，市场秩序的强力保障；
6：完善的返利、奖励、促销政策
 
原浆系列政策支持：
一、展示柜支持：原浆酒200件（2400瓶）赠送219升展示柜1台、价值1100元/台——违规违约、 违反管理协定减量或免除。乙方需要向甲方提供展示柜投放终端明细，以及与终端签订的展示柜投放协议
二、品尝酒：原浆酒标准1%  ——违规违约、 违反管理协定减量或免除
三、补偿酒：原浆酒标准1%，甲方酒品质量问题2%以内不予退换 ——违规违约、 违反管理协定减量或免除
四、开店奖励：每开发一家有效终端店，持续销售甲方产品2个月以上（100件*12瓶=1200瓶）奖励1件原浆酒（12瓶），乙方需要向甲方提供终端店详细信息。甲方在两个月内检核完毕并兑现奖励酒——违规违约、违反管理协定减量或免除
五、促销费用酒品支持：原浆标准1%
六、销量奖励：年销量达到3600瓶/12瓶（300件）每瓶奖励3元/瓶
七、广告宣传支持：车身广告
八、未按甲方要求提供市场、终端、展示柜投放详尽信息减量或免除奖励支持政策
九、违规违约减量或免除奖励支持.
注：1.销量未达到300件*12瓶=3600瓶不享有一、二、三、四、五条款奖励支持政策，达量当月底结算兑付，后续月结

  金奖系列支持政策

一、展示柜支持：金奖300件（1800瓶）赠送1台219L展示柜、价值1100元/台，--乙方需要向甲方提供展示柜投放终端明细，以及与终端签订的展示柜投放协议 
二、品尝酒：金奖标准1% 
三、补偿酒：金奖标准2%，甲方酒品质量问题3%以内不予退换 
四、开店赠酒：金奖标准1%，乙方需要向甲方提供终端店详细信息。 
五、促销费用酒品支持：金奖标准1%。 

六、年度销量奖

1.提货量达到3000件（18000瓶）奖励1%，达量即结，后续月结 

2.提货量达4000件*6=24000瓶以上再奖励1% 

七、广告宣传品支持：车身广告

八、违规违约减量或免除奖励支持

九、未按甲方要求提供市场、终端、展示柜投放详尽信息减量或免除奖励支持政策 　
注：1.销量未达到2000件*6瓶=12000瓶不享有一、二、三、四、五条款奖励支持政策，达量当月底结算兑付，后续月结

  鲜榨--鲜爽系列支持政策

一、展示柜支持：鲜爽450件*6=2700瓶赠送1台展示柜--按销量月结，乙方需向甲方提供展示柜投放终端详细信息资料，以及与终端签订的展示柜投放协议

二、市场运营指导

三、广告宣传促销费用支持(海报、笔、打火机、服装等） 

四、年度销量赠酒

五、第一年年度销量：1.长沙市辖行政区：12000件  2.地级市：12000件  3.地级市辖区：6000件  4.地级市辖区划片区：4000件  5.县域：6000件 

六、乙方未按甲方要求提供市场、终端、展示柜投放详尽信息减量或免除奖励支持政策

七、违规违约减量或免除奖励支持

八、泄露甲方商业机密，视对甲方损害程度减量或免除奖励支持政策

九、非法谋取侵蚀甲方经济利益，视情节、数额减量或免除奖励支持政策

十、恶意诋毁甲方形象，扰乱甲方管理、影响甲方正常业务开展，减量或免除奖励支持政策 　
注明：1.销量未达到年度销量任务的50%不享有展示柜支持，达到50%销量任务，兑付前期展示柜支持，后续按销量月结
    2.第一年销量未达到年度销量任务的60%不享有第三、四条款奖励支持政策， 　
    3.销量任务完成60%以上，奖励标准按完成销量的百分比折扣年结。（例：县域完成销量任务5000件/年度销量6000件=83%*0.075=0.06225*5000件=1867.5元）